| 在苏州明基中国营销总部，接受本报独家专访的明基中国营销总部显示器产品经理陈述，表情严肃中带着一丝欣慰，“我们知道，2007年的大环境不太好，可明基显示器还是取得了70％的成长。” 作为明基在中国市场最核心的业务，显示器自然“肩负重任”。面对2007年的液晶面板涨价风潮席卷整个显示器市场，无论主动还是被动，显示器继续向着更大、更个性化的路线前进，而明基则期待在2008年创造新的历史。 产品规划个性化发展 “显示器已经进入了个性化需求的时代，19宽迅速成为主流是个明证，而我们觉得更大尺寸的宽屏液晶可能马上就要取代19宽。”在谈到2008年明基液晶显示器的未来产品布局时，陈述这样说。 事实上，明基在2007年就开始着手布局新的产品规划。从2007年下半年就改变了以往不太统一的产品命名，取而代之的是统一的产品命名。其实，命名的规则就是明基跟消费者沟通的最前线，这样的改变可以让明基跟消费者有更直接更好的沟通。 其中，G系列就是说性价比很高，同时有一些色彩和外观的元素；E系列就是说有娱乐性；另外还有X系列和V系列。陈述特别强调了代表着时尚家居的E系列产品，“其实，显示器作为一个影音输出的设备，它已经不仅仅只是一个PC的外设，它身上可以加入很多的元素，包括时尚、家居，以后还有健康等等。” 他认为，显示器已经进入到一个个性化需求爆发的时代，而明基的产品线布局也随之改变，“我们的想法就是用一个系列的产品去覆盖一个类型的用户，满足他们不同的个性化需求。”据了解，在近期，明基还针对游戏玩家推出了全新的X系列液晶显示器，采用了Senseye+Game显彩科技2代技术，拥有6种显示模式，其中的动作游戏和竞速游戏模式是专门针对游戏的。而这正是明基满足另一类人群开发的特性化产品。 渠道开拓纵深化发展 “2007年，我们取得了70％的成长，这跟我们的渠道伙伴的帮忙是分不开的。”陈述强调，渠道伙伴是明基显示器过去一年里能够在液晶面板涨价风潮中立于不败之地的关键。 目前明基显示器的渠道策略采取区域代理制，每一个城市对明基而言都是一个独立的市场，无论是在大城市还是中小城市，明基都会设一、两家经销商做代理。无论城市大小、出货量多少，在明基眼里代理商都是平等的，中小城市的经销商不用通过大城市的总代理就可以直接从明基提货，售后服务也由明基统一负责。 明基通过减少渠道的中间层次，将利润直接让给经销商，从而使这些城市的经销商在竞争上比其它品牌的经销商具备了更大的优势。如今，明基显示器在很多城市的出货量稳居榜首。但是，陈述却对于今年的状况有所不满，“大家知道07年的情况，面板涨价让所有的显示器厂家都比较被动，所以，我们07年的一大收获是在大城市做得比较好，而却对下面的三四级城市有所放松。” 因此陈述表示，“在2008年，我们在渠道上的头等大事就是在渠道开拓的纵深度上下功夫，一定要努力把小城市的销售拉上来。” 同时，他还透露，“明基会在终端建设上下功夫，我们希望通过构建30到40个以大城市代理为主的体系，去推600家店面。”确实如此，对于液晶显示器而言，店面方面的因素对用户的购买行为有相当的影响。因此，一些大、中城市的显示器专卖店不约而同地重新设计和装修店面，加强管理和服务，以最大限度地提升终端竞争力。鼎好的旗舰店也可以看作是明基在液晶变成业务核心之后，加强扁平管理渠道力度的一个信号。 陈述很清楚，在一个快速多变的市场中，渠道反馈机制的速度直接影响厂商对市场的判断与决策，而厂商对渠道的管理、控制则决定了渠道的执行效率和竞争力。“这也是明基此前一直在推娱乐工坊的原因，因为娱乐工坊对于明基来说意义非常大，它是明基和消费者之间接触最近的一块，等于说明基用店面跟消费者做接触。你的店面越多，消费者可以跟你接触的点就会越多。同时在IT卖场里面，这个相当于就是明基的广告。所以，店面这一块对于明基来说，还是一个核心，店面还是品牌一个珍贵的资源。”他说。 所以，对于区域代理制，明基一向认为，这种渠道策略将是未来渠道管理的发展趋势，因为渠道将会越来越“扁”。作为市场的相对后来者，明基在激烈的市场竞争中有了这种渠道方式，就等于掌握了一把克敌制胜的“利刃”。 对于所有厂家都看好的3C渠道，陈述表示，“中国的市场目前看跟世界的消费习惯还是不同的。比如，欧美的消费渠道还是比较成熟，他们比较习惯于选择3C卖场或者连锁超市，另外，他们的交通可能不会很便利，他们可能开车30公里去选择一个一站式服务。但是在中国，消费者还是会选择IT卖场。” 但是，他也强调，在长期上看，3C卖场会是一个很好的机会，也是未来的趋势，“我们也会长期关注，但是对于我们来说，从最近两年来看不会有特别大的变化。目前来看，还不是大力进攻这个市场的机会。” 未来前景精细化发展 由于，明基背靠全球前三大面板制造商友达光电，获得长期稳定的优质面板供应。友达为全球少数可供应大、中、小完整尺寸液晶面板的厂商，尤其在大尺寸、宽屏幕、响应时间技术上独占鳌头，这对于明基液晶引领大屏、宽屏潮流，保证超越主流的规格与设计，具有举足轻重的作用。 所以，在2007年液晶面板的涨价风潮中，明基本身所受到的影响并不大。陈述说：“面板的价格对于我们的产品规划是很重要，但是要知道我们通常会提前两三年来规划我们的产品，所以面板的价格变化不会对我们的产品有特别大的影响，也不会调整我们长期的产品策略。” 陈述还提到，“面板的价格其实在07年12月开始就有松动了，估计快进入一个降价的通道，这样我们运作起来可能会更流畅一些。” 尺寸方面，陈述认为，“很可能会突破19寸宽。”事实上，在2007年，19寸4：3的价格已经超过20寸宽屏了，既然有了这样的状况，就会导致19寸宽销售得慢，这也从某种意义上加速了显示器向更大的方向发展。 “确实20寸以上，将会是2008年的一个大看点。20寸和19寸4：3已经有价格交叉了。2008年大尺寸将是明年面板主推的。从面板厂来看，17寸和19寸4：3的出货量一直在下滑，他们会增加20寸以上的切割。”陈述说，再加上奥运会的刺激，更大的显示器会很快进入消费者的主流。 “像1080P这样的高清的需求点，我觉得今年会被引爆。我想今年奥运的开始，很可能就是高清的爆发点。再加上蓝光的发展在今年也会被看好，所以大尺寸会越来越能够搭上这次高清的‘列车’，机会会非常大。”陈述说。 |
